您的当前位置:首页 > 科技创新>卫浴企业如何品牌推广以打开区域市场?

卫浴企业如何品牌推广以打开区域市场?

2019-02-14

当一个卫浴品牌进入区域市场,经销商需要做诸多的努力,其中最重要的是如何进行有效的品牌推广,顺利进入零售代销商市场,并合理分配、利用资源,逐渐提高市场占有率。

一、认识品牌价值

“知己知彼,百战不殆”,完备的市场调研是做好区域品牌推广的重要环节。调研主要包括房地产及装修市场的调查、建材市场及卖场的调查、同行业及相关行业的调查、上游企业的动态等。

接下来就需要增强品牌推广意识,经销商不仅要了解其所经销品牌的核心价值,每个品牌的核心价值有所不同,每种产品在不同阶段的主题也会不同,但目的是相同的,都是要拓展品牌的发展空间,为终端用户提供更大的利益。

二、保障各环节利益需求

卫浴产品从生产到使用,涉及各个环节的需求。经销商满足这些需求,既要充分利用生产企业所给予的政策,也要合理分配下游终端代销商的资源。

经销商作为销售渠道的中间环节,与厂家建立良好的合作关系,无论是对业绩提升、利润回报,还是渠道的完善,都是非常有利的。

因此,厂商要相互理解,加强沟通。只要双方理解多一点、分歧少一点,共同期望多一点,自我需求少一点,与厂家打造全新的合作平台,成为伙伴,才能实现共赢。另外,经销商的竞争策略必须与企业的长远规划相协调,整合上游厂家的资源,以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下,厂家希望经销商的经营思路和企业理念有很高的认同,并能配合厂家实现。只有这样,厂家才会给予更多支持和投入。当然,这些是需要通过有效的沟通和相互信任才能达到的。

一个品牌经营成功,关键在于产品自身优势、性价比、产品销售能力、渠道消化能力等。但是如果不注意产品销售环节的利益管理,忽视其所涉及的利益分配,依然不会有强大的市场生命力。终端代销商没利益、终端消费者需求不能满足的产品,一定不能占领市场。这就要求代理经营企业不能损害终端销售商利益。

三、正确选择媒体

在选择推广媒体时,要根据推广的目标选择合适的媒体资源,达到推广效果的最大化。品牌推广的整体规划要结合当地市场情况掌握与判断。同时,结合本品牌的市场地位和销售指标,确定推广目标,而且要综合考虑各种媒体的特点,以合适的媒体组合传播品牌信息与促销活动的信息。为了使品牌信息传播的范围更广,影响面更宽,有必要以整合营销传播的方法,来传播相关的信息。

四、善待终端代销商

有好的终端代销商可以达到事半功倍的效果。那么,在竞争激烈的市场中如何善待代销商呢?

首先,要审核他们的资质,不仅要看有多大面积,也要看他们的销售管理能力;要与他们沟通,了解代销者的品质等,因为代销商一旦代销了自己的产品,代销商即代表了品牌,他的形象也就或多或少地影响着品牌的形象。

代销商只管卖,产品卖不出仍可以退回厂家,运费等损失由厂家承担,故代销商几乎没有任何风险。所以,要确立规范的代理运作体系,坚持信用评估。在选定代销商之前,可以通过询问其供应商、顾客等各种间接途径,了解到该代销商的商业信用及顾客对其的评价。千万不能因为急于找到代销商而忽略评估,轻率地把产品交给他代销。如果没有明确的代理制度,不仅会增加供货商的工作量,也容易引发纠纷,影响双方的合作。其次,要加强对代销商的激励、促销支持和情感交流,如广告津贴、店头广告、销售奖励等。

对于规模小、实力弱、品牌知名度很低的企业来说,市场接受它们的产品、服务的程度非常重要。因此,经销商应给予其较大的优惠和促销支持。还应该经常拜访代销商,听取他们的意见并及时反馈给厂家。建立渠道激励机制,通过大家的努力来谋求利润,这样会达到事半功倍的效果。